Ermittlung des Listenverkaufspreises

Ausgangspunkt für die Ermittlung des Verkaufspreises für ein Fertigerzeugnis sind die Kosten, die für seine Herstellung angefallen sind (Selbstkosten). Auf diesen werden der Gewinn, der Skonto sowie der Rabatt aufgeschlagen.

Beispiel

Ein Fertigerzeugis kostet in der Herstellung 100,00 €. Durch den Verkauf sollen 10 % Gewinn erwirtschaftet werden. Der Skontosatz liegt bei 2 %, der Rabatt bei 5 %. Wie groß ist der Listenverkaufspreis?

Berechnung des Angebotspreises

Selbstkosten	100,00 €	100 %
+ Gewinn	10,00 €	10 %
= Barverkaufspreis	110,00 €	110 %	98 %
+ Kundenskonto	2,24 €		2 %
= Zielverkaufspreis	112,24 €	95 %	100 %
+ Kundenrabatt	5,91 €	5 %
= Listenverkaufspreis	118,15 €	100 %

Nebenrechnungen

Gewinn	=	100,00 € · 10 %	=	10,00 €
		100 %

Kundenskonto	=	110,00 € · 2 %	=	2,24 €
		98 %

Kundenrabatt	=	112,24 € · 5 %	=	5,91 €
		95 %

Ermittlung der Selbstkosten

Ausgehend vom Listenverkaufspreis, der sich auch an Preisen der Konkurrenz orientieren muss, wird das Schema von unten nach oben gerechnet. Die so ermittelten Selbstkosten geben Auskunft darüber, ob unter diesen Umständen das Erzeugnis kostendeckend produziert werden kann.

Beispiel

Der Listenverkaufspreis einer Haustür beträgt 3.200,00 €. Dem Kunden sollen 5 % Rabatt und die Möglichkeit eines Skontoabzugs in Höhe von 2 % eingeräumt werden. Wie hoch dürfen die Selbstkosten sein, wenn durch den Verkauf noch 20 % Gewinn erwirtschaftet werden sollen?

Berechnung der Selbstkosten

Selbstkosten	2.482,67 €	100 %
+ Gewinn	496,53 €	20 %
= Barverkaufspreis	2.979,20 €	120 %	98 %
+ Kundenskonto	60,80 €		2 %
= Zielverkaufspreis	3.040,00 €	95 %	100 %
+ Kundenrabatt	160,00 €	5 %
= Listenverkaufspreis	3.200,00 €	100 %

Nebenrechnungen

Kundenrabatt	=	3.200,00 € · 5 %	=	160,00 €
		100 %

Kundenskonto	=	3.040,00 € · 2 %	=	60,80 €
		100 %

Gewinn	=	2.979,20 € · 20 %	=	496,53 €
		120 %

Ermittlung des Gewinns

Ausgehend von den Selbstkosten und vom Listenverkaufspreis, wird aus zwei Richtungen kommend meist der Gewinn in € und/oder in % berechnet. Auf diese Weise kann ermittelt werden, ob unter den gegebenen Bedingungen gewinnbringend produziert werden kann.

Beispiel

Die Selbstkosten einer Tür betragen 910,00 €. Der Listenverkaufspreis soll bei 1.200,00 € liegen. Wie hoch ist der Gewinn (in € und %) je Tür, wenn 5 % Rabatt und 2 % Skonto einkalkuliert werden?

Berechnung des Gewinns

Selbstkosten	910,00 €	100 %
+ Gewinn	207,20 €	22,77 %
= Barverkaufspreis	1.117,20 €		98 %
+ Kundenskonto	22,80 €		2 %
= Zielverkaufspreis	1.140,00 €	95 %	100 %
+ Kundenrabatt	60,00 €	5 %
= Listenverkaufspreis	1.200,00 €	100 %

Nebenrechnungen

Kundenrabatt	=	1.200,00 € · 5 %	=	60,00 €
		100 %

Kundenskonto	=	1.140,00 € · 2 %	=	22,80 €
		100 %

Gewinn(%)	=	207,20 € · 100 %	=	22,77 %
		910,00 €